什么是营销场景化?

场景，原本是指戏剧、电影中的场面。场景也被理解为，有特定人物或人物活动在某一时间或某一地点产生的生活画面。

在互联网领域，我们谈到场景，往往会和用户挂钩，即用户场景。用户场景即用户在使用某款产品时常见的场景。比如，我们在使用淘宝、天猫、京东等app时，常见的场景就是购物;我们在使用滴滴、快的等应用时，常见的场景是打车;我们在使用12306、携程、去哪儿等app时，常见的场景是买票。

而营销场景化则是把营销手段与人们的生活场景、用户需求紧密结合起来，从而达到营销的目的。在做场景化营销时，运营需要考虑在什么样的场景下，用户会使用到你的产品去解决他们什么样的需求。

关于场景化营销，说一个真实案例。作为月光一族，每到了月末，工资卡基本上没有钱了。但某一天我又正好想剁手，可离发工资的时间还早着呢，我现在就想买，怎么办呢?打开支付宝想查看一下余额，发现了“当月消费，下月还”的蚂蚁花呗。思考几秒后，果断开通了花呗，一直用到现在。

这就是场景化营销的典型案例，我想在淘宝购物，手里没钱，花呗又解决了我纠结的痛点。

场景营销有3个特点：

随机性，随时随地都会发生，可能发生在你刷朋友圈时，也可能发生在你浏览网页、接收短信、邮件时;

不相关性，毫无关联的场景下也会产生。比如你和某个朋友聊天，聊得是孩子，可想到了家里锅坏了，然后再聊到某款厨房产品，并后产生了交易。聊天话题本身和厨房用品没有多大关联。

多样性，一个用户会有不同场景需求，一个场景也会连接不同的用户。

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