营销策划：营销中的10大误区

有人认为营销就是打广告；

有人认为就是就是为了打知名度；

有人认为营销是为了让顾客满意；

……

实际上，我们很多人存在营销的误区：

1、销量误区

认为企业处于创业初期，没实力， 销售和销量才是最重要的，品牌等做大了再说。

放弃生意思维，一开始就用打造品牌的思路来做，会少走很多弯路，销量起来更快。 能做起来一定是暗合了定位的某个方面，不然早就死在中途了。

如果等做大了再做品牌，你会面临更多的风险和陷阱。 就像中医里讲的一样，你在发展，病痛也会成长的。

2、费用误区

认为品牌就是做广告，要花很多钱。

3、质量误区

认为打造品牌就是打造质量，在竞争中质量更好的产品一定胜出，质量是评判产品好坏的标准。 就像几乎每一个做手机的都去拼硬件一样，他们忘记了领导者是可以自己制定规则的，给你设计跑道的。

建立优势认知：别老从自己你的角度看产品，多看看别人怎么认为的。质量是基础，建立质量更好的认知是王道。

4、满意误区

认为打造品牌就是追求顾客满意、维护顾客忠诚。 顾客忠诚，是他认知上的，满足其需求效果最大化的选择。 满意，是你与竞争者博弈的结果，别忘了竞争者也会炒高满意度，制造满意的方向。

当有更好的选择的时候，消费者立马叛变。你的服务，你的促销都不能保证忠诚和满意了（即便他们买了你）

5、名字误区

认为名字不不重要，重要的是产品本身。 好名字，无限节约广告推广费用。

名字是思维的挂钩，品牌依赖名字挂到大脑中某个品类阶梯的挂钩上。 如果名字不能很简单，上口，易读易懂，有品类和特性的反应，传达你的定位，那你的传播成本大幅增加。

6、名牌误区

认为品牌就是知名度，品牌就是名牌。 希望大家能忘记：知名度，美誉度，忠诚度，满意度……….

当你有定位的时候，一切都会来。否则即便你和领导者做了一样的动作也没用。

7、形象误区

认为做品牌就是打造形象，形象好品牌就好。

形象是定位之后的事，它不能帮助你直接创造顾客，不过是拥有众多顾客后的一种光环效应。

8、延伸误区

认为品牌延伸能节约成本、降低风险，还能充分利用品牌资产，做大做强品牌。

9、泛化误区

认为存在大品牌，主品牌，副品牌，母品牌，子品牌，侧翼品牌和公司品牌等，不断通过这些品牌变种来扩展品牌，增加产品品项和类别。

10、变化误区

分不清时尚和趋势，借口变化，模糊定位，总有跟随变化而调整、重新定位品牌的冲动。